.

LE COACHING COMMERCIAL

Dans cette spécificité d'accompagnement commercial, l'intégralité des différents processus est basée sur le profil du commercial (et de sa fonction dans l'équipe) associé à son entreprise (la culture d'entreprise, ses dirigeants, ses stratégies) et à son environnement (ses clients, ses concurrents ...).

Cet accompagnement s'effectue de différentes manières :

• le recrutement personnalisé

• la formation en groupes

• le coaching individuel sur le terrain

Je ne vais pas recruter seulement un commercial (sa fonctionnalité) mais également un profil individuel, une mentalité, un caractère, une motivation (sa personnalité).

Le coaching commercial s'effectue également sur l'équipe commercial sous formes d'audits, de bilans et de suivis des individus.

J'effectue ces accompagnements avec les différentes fonctions commerciales de l'entreprise :

• les commerciaux

• les chefs des ventes

• les directeurs commerciaux

.
.